罕见!梅西代言贵州白酒,这能解赤水河酒的题吗?
编辑 | 虞尔湖
(资料图片)
出品 | 潮起网「于见专栏」
“很高兴成为@赤水河酒 的品牌代言人!未来的一段日子里,希望我和赤水河酱酒给大家带来更多的快乐与好运!”
这是国际巨星梅西为赤水河酒打的最新广告。
就在4月初第108届全国糖酒商品交易会上,赤水河酒还携“神秘”“神酿”系列高端酱酒首次亮相,受到了观展人群的热情关注。
一边是向小众发力,精准锚定高端白酒市场;一边是真金白银请代言,进行大肆营销。
赤水河酒的宣传怎么看都透着一股“拧巴劲”:
在中国酱酒名片和万吨产能加持下的赤水河酒,一直向酱酒品类的发力势头不减,契合市场顺势推出高端白酒似乎是合情合理的。
梅西作为国际知名球星,尽管国民度超高,但毕竟所处市场截然不同,和中国白酒似乎也不太能搭得上边。
但无论如何,赤水河酒的“拧巴”却又是其当下内忧外患夹击之下唯一可走的路。
外患下,中国白酒市场早已进入存量博弈的时代,不少酒厂纷纷降本增效已经初见端倪。此时知名度并不高的赤水河酒又该何去何从呢?
内忧下,赤水河酒截至目前仍未盈利。最新数据显示,2023年1-3月其营业收入仅278.49万元;净利润-120.54万元。
可见,发力高端固然能加强品牌印象,但走国民路线、尽快打开市场已经是必然之举,还有谁比国际巨星梅西的国民度更高呢?
只是,此举能否一解赤水河酒的燃眉之急呢?赤水河酒真正的隐忧又在哪里呢?
背靠大树,好乘凉?
赤水河酒其实是化肥一哥“跨界”而来的新赛道业务布局。
公开资料显示,赤水河酒为贵州中赤酒业股份有限公司旗下品牌,该公司成立于2021年9月23日,注册资本3亿元。其实控人为国内化肥龙头企业之一的史丹利董事长、总经理高进华,持有中赤酒业99%股权。
与其他知名酒企不同的是,赤水河酒为实实在在的“新人”,并无多大知名度。笔者试图通过线上各知名平台搜索其产品,但发现赤水河酒尚未在淘宝等网络购物平台开设旗舰店,也没有官方网站,只有一个官方微信公众号。
而据官微信息显示,赤水河酒目前推出了赤水河“神秘”和“神酿”两个系列产品。高端产品包括神秘白、神秘红、神秘蓝3款;超高端包括了神秘高瓶白、高瓶红2款;1款神酿产品,定位中端消费市场。
关于产品定价上,只有一张海报显示其神秘系列白瓶售价为1299元,其他产品售价信息尚未透露。
其实,作为化肥一哥的史丹利涉足酒业早有准备。早在史丹利2021年度经营管理年会上,高进华就曾提到,2022年战略部署包括四大项目,其中一个就是贵州酒业。
近年来,史丹利集团更是开始拓展粮食收储业务,为开拓白酒市场版图卯足马力。
而随着今年1月,贵州中赤酒业万吨酱香酒技改扩能一期项目正式开工建设的靴子落地,也预示着史丹利集团进军酒业的步伐提速。据悉,该项目总投资50亿元,规划占地600余亩,制酒产能1.2万吨,制曲产能2.5万吨,储酒能力6万吨。项目建设完成后,将助力贵州中赤酒业成为万吨级实力酱酒生产企业。
照此来看,背靠实力强劲的史丹利集团,赤水河酒理应很有底气,但事实并非如此,前文提到的其至今未盈利就很能说明问题了。
签下梅西,能解赤水河酒远愁与近忧?
赤水河酒签下梅西,无疑是想要将自身产品与高端化相呼应,将消费者从小众群体扩张到全民群体。
重新确立品牌形象,是赤水河酒实现上述目的的关键环节。
但梅西真的就是赤水河酒的解药吗?在笔者看来,想要实现此目的仍道阻且长。
首先,看看本次代言的传播效果,无论数据还是讨论度,都几乎没什么水花。
梅西作为全球公认的巨星确实具有极强的号召力,但这并不意味着其代言的产品就能被爱屋及乌。
梅西在中国的最大受众人群多是中青年男性,购买欲望更偏向于理性,寄希望于他们无脑买入知名度并不算高的白酒品牌并不现实。
而且梅西本身的形象也和白酒不搭边,作为一个深受国外名酒市场熏陶的巨星,相信他去买白酒,不如更相信他会喝一杯威士忌。这也是为什么此代言消息一出,不少网友评论一边倒的进行调侃。
最重要的是,赤水河酒的问题难道真的是受众的问题吗?
从中低端赛道到高端市场赛道,一定是要有多款“能打”的产品,构建一个产品矩阵,但赤水河酒的产品却并没有排他优势。白酒市场上同时具备与赤水河酒相同条件的品牌并不少,在淘宝上搜索“酱酒”,各类品牌都有,价格从几百元到上千元不等,与赤水河酒的价格差距较大。
而且赤水河酒作为定价动辄上千元的酱香酒,却没有什么品牌度,线上线下常见的渠道也没有销售踪影。可想而知,一个没有什么品牌知名度却价格定位在中高端的白酒,消费者为何要选择赤水河酒呢?
其次,“赤水河”商标合规性存疑,对后期大规模销售埋下一颗雷。
在中国商标网检索发现,高进华曾在2003年申请赤水河酒类商标,但该商标将于明年7月过期。2021年起,高进华又申请了超过20个赤水河系列酒类商标,但商标状态均为“驳回复审中”。
而且更重要在于,赤水河是白酒行业中知名产区,具有重要的地标性意义,赤水河酒将其作为商标,会出现误导消费者行为的发生,这可能也是高进华所申请的商标一直未被通过的原因。
此外,一些地标性商标在一些地区会被归为公用资源,而不是由一家企业来使用。也就是说,当赤水河酒类商标在明年过期之时,赤水河酒再次申请而被拒所面临的不确定因素会被放大,这无疑对其目前想要在白酒市场一展拳脚而徒增不少压力。
最后,有了产品和代言营销渲染,企业还得走在风口上。
赤水河酒在酱酒细分市场上大举发力,最大的风口无疑是看上了酱酒品类的增长势头不减,白酒行业已进入“酱酒大时代”的契机。
但随着白酒基础消费出现明显结构性分化,流通端、供给侧都出现不同程度内卷态势下,白酒市场已进入新一轮调整期,将呈现缓增长、理性增长的趋势。而且在今年经济持续低迷大环境下,从各种渠道反馈的信息看,名酒价格倒挂,渠道库存超预期,白酒消费降级现象时有发生。
那么在此大环境下,我们也不难预见的是,作为白酒产品重要分支的酱酒品类自然未能幸免,也在面临着增长受限的困境,这对赤水河酒并不友好。
结语
公开报道显示,目前赤水河酒尚在招商阶段,预计明年下半年开始大规模投入市场。
这当然也是一个好的开始,无论如何,目前官宣梅西作为代言人的宣传攻势已经铺开,为后期产品大规模线上线下渠道销售开了个好头。
但市场规律告诉我们一个道理:借助一波又一波营销来放大声量只是一时的,而过硬的产品才是企业能长久走下去的核心压舱石。
接下来,赤水河酒能否借助产能打造更具高产品力的产品矩阵,是其攫取市场份额的重中之重。值得我们持续关注。
标签:
推荐
- 罕见!梅西代言贵州白酒,这能解赤水河酒的题吗?
- 旋极信息:终止向君威科技定增募资不超12亿元事项
- 邵东市仙槎桥镇中心卫生院开展“八一”建军节慰问活动
- 小儿秋季腹泻预防知识(小儿秋季腹泻)
- 深交所拟发文引导创业板上市公司股东依法依规有序转让股份
- 蔡万焕(关于蔡万焕简述)
- 伊妹儿(关于伊妹儿的基本详情介绍)
- 经纬纺机(000666.SZ)子公司房屋土地被征收 将获补偿款约3.22亿元
- 山东华鹏上半年亏损1.1亿元 正着力推进重大资产重组
- 怎么办 抽籤桶免费 App 不知道选什么时,就打开它来抽籤决定
- 凯中精密:公司换向器获评工信部”制造业单项冠军产品“,该奖项经工信部、中国工业经济联合会组织论证评选
- 雨又来了!郑州市明天下午至夜里局部大到暴雨
- 棒杰股份(002634.SZ):棒杰新能源拟增资扩股暨引入投资者高铁新城
- 刚公布!珠海成立16个专病诊疗中心,看这些病更有针对性!
- 德克萨斯州将向纯电动汽车车主征收高额费用
- 南方电网公司2023年主网保护、厂站自动化及安防设备第一批框架招标项目中标候选人公示
- 快凑齐啦!巴萨卖登贝莱+凯西获4000万欧,距坎塞洛身价仅差1000万
- 太平洋给予爱美客买入评级
- 连城:无人机巡林护林全覆盖
- 好高骛远!希腊一哥愿用大满贯换世界第一,网友:你有大满贯?
- 批发商业企业的首要职能是(批发商)
- 法定代理人有哪些权限和地位,法定代理人的范围是什么
- 末日终战(关于末日终战的基本详情介绍)
- 全域水稻单产提升行动 屈原管理区再生稻示范片头季稻测产达1242.8斤
- 芒果超媒:8月3日获融资买入2133.75万元,占当日流入资金比例16.79%
- 吉翔股份:8月3日融券卖出1.55万股,融资融券余额2.8亿元
- 汇聚行业大咖 发布最新智力成果 2023世界计算大会9月15日长沙开幕
- 新力金融(600318):该股换手率大于8%(08-04)
- 曲阜师范大学复现韩国室温超导体实验结果公布:无零电阻特性
- “卡努”大拐弯 防台不松懈
- 一克商评|叮咚在华北市场开了一个好头,未来能否盈利还有待市场的信心
- 记者:埃德森-阿尔瓦雷斯加盟多特谈判破裂后,拜仁在关注他
- 大运观察丨以奋斗之姿担使命 青春在大运赛场闪耀
- 雅化集团(002497.SZ):目前的锂矿采购价格具有一定的优势
- 2-1,津门虎遭海港复仇,张琳芃逃过红牌 于根伟对攻失策+损失主力
- 【大运发布厅】国际大体联:大运会让全世界见识到了成都的深厚底蕴
- 有人长期打电话骚扰应该怎么办
- 自然资源部对云南、西藏启动地质灾害防御Ⅲ级响应
- 企业所得税核定征收鉴定表填写范本(企业所得税核定征收鉴定表)
- 碧桂园(02007)7月实现归属公司股东权益的合同销售金额约120.7亿元
- 浙江台州市黄岩北洋大拇指超市一批次香蕉抽检不合格
- 探秘醋栗种植技巧年终送礼攻略提前get
- 新华全媒+|为人民群众生命安全筑防线——天津防汛泄洪现场直击
- 青海救援队千里驰援河北涿州
- oppoa57新款(OPPO A57新版手机发布)
- 蔡正晖(关于蔡正晖简述)
- 中泰证券:给予江苏银行买入评级
- 安徽省网络信息产业劳动和技能竞赛开赛
- 什么是八卦?(精选1条)
- csgo交易市场哪个好卖 csgo交易市场哪个好一点
- 毛晓珺现在在干什么(毛晓珺)
- 暑假去哪儿?来香花桥街道图书馆开启“文化消暑”模式→
- 天奥电子08月02日获深股通增持5.7万股
- 看生物基新赛道上的“无锡力量” ——新瑞贝研发新材料领跑世界
- 菲利普莫里斯(PM.US)大举收购 奥驰亚(MO.US)惨了
- 台风卡努已进入24小时警戒线:转向可能性增大
- 年内多家药企因销售费用高企遭监管问询 集采常态化背景下相关费用有望下降
- 莱斯利·马尼加(关于莱斯利·马尼加的简介)
- “双争”进行时|“志愿红”汇聚成北戴河靓丽风景
- 应急管理部批准冯振同志为烈士
- 香港恒生指数收跌2.47% 恒生科技指数跌3.29%
- 每一座建筑都是一本书 金山这个古镇开启阅读的无限可能
- 渝湘高铁重庆至黔江段郭家山隧道顺利贯通
- 美国熊孩子偷开父母特斯拉带朋友兜风致严重事故:车辆接近报废
- 上海二批次土拍第二轮:9宗地块收金238亿元 绿城竞得3宗
- 《街霸6》比赛春丽惊现清凉MOD!官方发文澄清
- 海口发布雷雨大风黄色预警
- 中山市预制菜产业联盟正式成立,当地首家特色预制菜体验店开业
- 镇江城建“21镇公04”票面利率调整为3.9%
- 男子因撑伞“羞耻”被晒伤?医生提示晒伤不止于晒黑
- 2023安徽滁州市天长市招聘中小学新任教师递补人员拟参加体检和考察公告
- 强军之路丨成为一个兵
- 热情观赛 添彩盛会(大运观澜)
- 首创环保于四川新设子公司 注册资本3亿元
- 焦作解放区焦北街道:构筑文明实践“大舞台” 奏响志愿服务“主旋律”
- 施工缝和后浇带施工应注意哪些问题(施工缝和后浇带的区别是什么)
- 广汉市人大常委会调研全市农村产权交易助力乡村振兴工作
- 苏宁环球8月2日快速上涨
- 无缘小组出线,中国女足告别本届世界杯
- 上半年山西省使用外资4.94亿美元同比增长144.26%
- “调低里程表数”成二手车交易潜规则
- 南昌市八一体育馆正式开馆启用
- 海南一女子被警察团团围住!接下来的一幕……太惊险!
- 守护老区安全的应急卫士
- 鲁西化工(000830):8月1日北向资金增持212.94万股
- 张子枫变美好多,和别人不一样的美!
- 《逐梦》第一集《充满光荣和梦想的远征》
- 中国女足半场0-3落后英格兰女足,前国脚李毅:英格兰女足身体对抗优势太大了
- 国家有关部门印发通知进一步促进脱贫人口持续增收
- 上海虹桥国际机场今夏呈现持续客流高峰
- 2023年黔西南民族职业技术学院招生专业有哪些 2023黔西南民族职业技术学院招生人数
- 限制级喜剧《流浪狗》8月18日上映 ,全员无节操喜剧
- CINNO Research:手机面板传统旺季来临 7月LTPS面板价格率先止跌
- 营盘山:云南最大的连片万亩生态茶园
- WCBA四年来首位外援!杰克-阿妮姆加盟武汉队,恐改变争冠格局
- “强国复兴有我”主题志愿服务活动走进威海
- 《我的世界》下界合金怎么找啊,挖了好久都挖不到?
- 国债期货全线收涨
- 盐城:协同训练无人机辅助执法
- 地产政策提振 玻璃盘面震荡上行
X 关闭
行业规章
X 关闭